富阳vs长兴最终
连续下了两周的雨总算歇了，王建国坐在茶室里，窗外就是富春江，雨水洗过的山色层次分明，像极了他收藏的那幅黄公望的《富春山居图》——只是高仿，他呷了口茶，嘴角浮起一丝不易察觉的笑，明天，他要去长兴看看那家号称“华东最大”的茶叶基地，消息是小道传来的,说是那边的人想挖他的墙角。
富阳的细雨江南，王建国太熟悉了，三十年前他从父亲手里接过这把钥匙，开的是十几平米的小茶叶铺，那时候富阳还算不上市，县城里最热闹的也就一条街，他靠着父亲留下的几个老茶农客户，一点点把生意做大，如今他的“富春茶庄”在浙江也是叫得上号的，尤其在富阳本地，几乎垄断了中高端茶叶市场，他也是富阳茶业商会副会长，人送外号“富阳茶王”。
但王建国心里清楚，做生意不能只看脚下这一亩三分地，这些年他一直在琢磨怎么把富阳的茶叶卖到更远的地方去，关键是富阳的产量就那么多，好茶就更少，做大了，就得往外走,找新的货源。
长兴那边这两年动静不小，王建国在同行聚会上听人提过几次，说有个叫吴建平的人，在长兴包了几千亩山地，搞生态茶园，而且有政府扶持，补贴给得足，设备都是从日本引进的，说实话，王建国当时心里动了一下，但也没太当回事，同行嘛，各有各的盘算，总不能人家搞得热闹,自己就眼红。
直到上个月，他手下一个叫小刘的采购主管，干了七八年的老员工，突然递了辞职信，理由说得好听，是“回老家发展”，王建国也没多想，客气了几句就批了，可小刘前脚刚走，后脚就有朋友打电话来，说在长兴看见小刘了，正跟当地一家茶企谈合作，好像是要当什么基地总经理，王建国当时是有些不舒服的，但转念一想，人往高处走，没什么好计较的,怪只怪自己没给人留够好的发展空间。
事情真正发酵是在上周，富阳茶叶商会的老会长，赵德厚，找上门来喝茶，这老赵平时不管闲事，今天说话却拐弯抹角的，说是有个消息，不知道该不该告诉他，王建国笑着给老赵添茶，“您老尽管说，我兜得住。”老赵这才压低声音：“长兴那边，吴建平，放出话来了，明年春茶上市，要不计成本在杭州、上海几个核心市场打广告，要抢富阳的市场份额。”
王建国端着茶杯的手顿了顿，他知道这不是空穴来风，长兴这几年确实势头很猛，凭借紫笋茶的历史底蕴，加上政府背书，品牌搞得风生水起，但要说直接打到家门口来,这倒是头一回。
“他们凭什么？”王建国问，老赵叹了口气：“人家有产量，有标准化的生产线，关键是他们在外地几个主要城市，已经悄悄铺好了渠道，你手下那个小刘，就是去帮他们搭建销售网络的，老王，你这边，该动动了。”
老赵走后，王建国一个人在茶室坐到深夜，他明白，富阳茶业的舒适区，可能真的到头了，以前大家各做各的，井水不犯河水，现在长兴主动亮剑，目标明确——要端富阳的饭碗，而富阳这边，老赵这一辈人已经不太管事了，剩下的人各自打着自己的小九九，真要拧成一股绳去对抗外来的冲击,怕是没那么容易。
但王建国不是那种坐以待毙的人，他理了理思路，决定先去长兴看看，看看吴建平到底有多大的能耐，他甚至还通过别的关系，弄来了吴建平的微信，但一直没加，他想先摸清底细,再决定怎么出牌。
去长兴的那天，天气倒是难得的好，王建国没开自己的奔驰，怕太显眼，换了辆普通的商务车，出发前他给儿子打了个电话，儿子在杭州读大学，学的是市场营销，电话里他简单说了一句：“爸去长兴办点事，你自己照顾好自己，别光顾着玩。”
儿子没太在意，应了几句就挂了，王建国也没多说，年轻人的世界，跟生意场上的刀光剑影隔得太远,这样也好。
车子开了一个多小时，到了长兴，不得不说，长兴茶业的气派超出了他的预料，吴建平的基地在城外的山里，盘山公路修得很好，路边新栽的茶树一排一排的，整整齐齐，基地门口立着巨大的LED显示屏，滚动播放着“长兴紫笋”的宣传片，王建国停好车，没急着进去,先站在外面看了一会儿。
厂区很大，比他在富阳的基地大三倍不止，几栋现代化厂房亮堂堂的，门口停着好几辆外地牌照的货车，工人在忙碌地装货，王建国心里盘算了一下，这个出货量，确实不是小打小闹，他掏出手机，想给吴建平打个电话——来都来了，不见见正主说不过去，号码他在车上就查到了，正要拨出去，一个声音从身后传来：“王老板？稀客啊。”
王建国回头，一个穿着深蓝色工作服的中年男人站在他身后，中等身材，脸上挂着笑，但眼神里带着精明的光，不用问,这就是吴建平。
两人在基地的接待室里坐下来，吴建平泡的是今年的新茶，紫笋茶特有的兰花香在屋里弥漫开，王建国端起来闻了闻，确实是好茶，他放下杯子，笑着说：“吴总看得起，把我手下的人挖走了。”
吴建平也不回避，直接说：“王老板，小刘是个人才，您没用好，我用起来正好。”
这话让王建国心里不太舒服，他皱了皱眉，语气冷了几分：“吴总，做生意各凭本事，挖人我不反对，但你放话要打我们富阳的市场，这是什么意思？非要踩过界？”
吴建平靠在椅背上，慢悠悠地喝了口茶，说：“王老板，市场这东西，从来就不是谁家的私产，富阳的茶是大名头，但长兴的紫笋也不差，您守着富春江的金字招牌吃了这么多年，也该让年轻人动动棋了。”
王建国没接话，他盯着吴建平看了好一会儿，突然笑了笑，说：“吴总，你这话说得也对，也不对，富阳的优势，不仅仅是一个牌子，水土、工艺、人情，这些东西，不是砸钱就能复制的，你产量再大，杭州那些老茶客认不认你，还是两说。”
吴建平没有辩驳，只是说：“那就走着瞧吧。”
王建国站起来告辞，走出基地大门，他回头又看了一眼那片整齐的茶园，说实话，他是有些羡慕的，长兴的规模和现代化程度，确实走在了前面，但他也清楚，茶叶这东西，终究是传统的手艺，机器做得再漂亮，也做不出老茶农手上的温度，富阳有富阳的路数，长兴有长兴的打法，谁笑到最后,还真不一定。
回富阳的路上，王建国一直在想接下来的棋该怎么走，在富阳的茶业生态里，他王建国是龙头，但也正因为是龙头，担子最重，如果长兴真的打过来了，不仅是他个人的生意受影响，整个富阳茶行业都要面临挑战，而他现在能倚仗的，除了几十年的好口碑，还有就是富阳本地的老客户基础，但这些够不够,他心里没底。
车子下了高速，拐进富阳城区，王建国给商会里的几个核心会员打了电话，通知他们明天晚上开会，他打算把长兴的事情摊开来讲，看大家的意思，如果大家还是像以前一样各家自扫门前雪，那他就只能靠自己了，毕竟在这个行业里，没有人能永远替你挡子弹，哪怕你是“茶王”。
他想起儿子上次回家，无意间说过一句话：“爸，你们这个行业，迟早要变天的，不是被外面的人吃掉，就是逼着自己变。”
当时他没当回事，现在想想，儿子说的可能有几分道理，这个“天”，或许真的要变了，而他要做的，就是在这场变局里,抓住最后一个机会。